Unsere Partner liefern zu wenig Pipeline.
Partnerprogramme, Kontakte und Strukturen bestehen. Trotzdem entstehen zu wenig gemeinsame Opportunities und zu wenig messbares Geschäft.
Für Eigentümer, VR und Geschäftsleitungen von IT- und IT-nahen Unternehmen
Mehr Wirkung aus Wachstum, Partnerschaften und Sales.
TROPA verbindet Strategie, Menschen und Umsetzung. Ich begleite Dich strategisch und operativ, wenn Wachstumspotenziale vorhanden sind, Partnerschaften zu wenig Pipeline erzeugen oder Sales, Marketing und Partner noch nicht gemeinsam wirken.
Oder mehr zum TROPA Mandat auf Zeit.
Roberto (Robi) Troisi · 30+ Jahre Business, Sales und Leadership · IT, Distribution, Partnergeschäft und Verlagsumfeld
Was TROPA löst
Kommt Dir das bekannt vor?
Potenzial ist vorhanden. Die Wirkung bleibt trotzdem hinter den Möglichkeiten zurück.
Sales, Marketing und Partner arbeiten nebeneinander.
Alle leisten ihren Beitrag. Informationen, Beziehungen und Chancen werden aber nicht konsequent verbunden und gemeinsam umgesetzt.
Ich brauche einen erfahrenen Sparringspartner.
Als CEO oder Führungskraft brauchst Du manchmal jemanden, der Zusammenhänge schnell versteht, offen hinterfragt, relevante Menschen verbindet und bei der Umsetzung Verantwortung übernimmt.
Genau dort kommt TROPA ins Spiel.
Warum Robi?
Ich kenne diese Situationen nicht nur aus der Beratung.
Seit über 30 Jahren arbeite ich dort, wo Kunden, Partner, Hersteller, Sales und Führung zusammenkommen.
Über sieben Jahre war ich mitten im Schweizer IT-Ökosystem tätig: mit Herstellern, Partnern, strategischen Kunden und Key Accounts.
Sales, Führung, Business Development und das Verlagsumfeld haben mir immer wieder dasselbe gezeigt: Wachstum scheitert selten an fehlenden Ideen. Entscheidend ist, ob Menschen, Interessen und Möglichkeiten so zusammenfinden, dass daraus konkrete Umsetzung entsteht.
Die ganze Geschichte lesenIT-Ökosystem und Distribution
- Über sieben Jahre im Schweizer IT-Ökosystem
- Hersteller, Distribution, Partner und strategische Kunden
- Key Account Management und Partnerentwicklung
- Business Development im Schweizer IT-Ökosystem
Ich kenne Hersteller, Distribution, Partner und Kunden nicht aus Präsentationen, sondern aus der täglichen Zusammenarbeit.
Sales, Leadership und Business Development
- Langjährige operative Sales-Verantwortung
- Führung von Teams und kommerziellen Initiativen
- Kundenentwicklung und Key Accounts
- Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen
Strategie wird für mich erst relevant, wenn daraus Bewegung, Verantwortung und Resultate entstehen.
Medien- und Verlagsumfeld
- Markt- und Kundenverständnis ausserhalb der IT
- Sales, Führung und kommerzielle Verantwortung
- Business Development und Kommunikation
- Branchenübergreifende Sicht auf Geschäftsentwicklung
Meine Sicht auf Wachstum kommt nicht nur aus der IT. Unterschiedliche Branchen zeigen denselben Unterschied: gute Beziehungen und konsequente Umsetzung.
Aus diesen Erfahrungen ist TROPA entstanden.
Nicht als Methode, die einem Unternehmen übergestülpt wird, sondern als pragmatische Form der Zusammenarbeit für Situationen, in denen Wachstum, Kunden, Partner, Sales und interne Teams besser zusammenspielen müssen.
Das Hauptangebot
TROPA Mandat auf Zeit
Strategische und operative Begleitung für Wachstum, Partnerschaften und Sales.
Ich komme in eine konkrete Businesssituation hinein, verstehe das Ökosystem, priorisiere die wichtigsten Hebel, verbinde relevante Menschen und arbeite gemeinsam mit Deinem Team an der Umsetzung.
Das Ziel ist nicht dauerhafte Abhängigkeit von TROPA. Das Ziel ist, Strukturen, Beziehungen und Zusammenarbeit so aufzubauen, dass Dein Team erfolgreich selbständig weiterführen kann.
Mögliche Einsatzgebiete
Partner & Ecosystem Growth
Partnerstrategie, Aktivierung, Account Mapping, gemeinsame Pipeline und Opportunities.
Aus jahrelanger Arbeit zwischen Herstellern, Distribution und Partnern weiss ich, wo Partnerschaften in der Praxis ins Stocken geraten.
Mehr dazuSales & Growth Alignment
Sales, Marketing, Partner und Leadership auf gemeinsame Businessziele ausrichten.
Ich habe Sales nicht nur beraten, sondern Kunden entwickelt, Key Accounts geführt und kommerzielle Verantwortung getragen.
Mehr dazuCEO & Executive Growth Sparring
Prioritäten, Wachstumsmöglichkeiten, Beziehungen, Entscheidungen und Umsetzung.
Selten fehlt die nächste Präsentation. Meist fehlt der Schritt, bestehende Kunden und Partner in Bewegung zu bringen.
Mehr dazuDie TROPA Arbeitsweise
Von der Situation zur eigenständigen Umsetzung.
- 01
Verstehen
Geschäft, Markt, Menschen, Partner, Interessen, Chancen und Blockaden verstehen.
- 02
Fokussieren
Die Themen und Hebel priorisieren, die tatsächlich Business Impact erzeugen.
- 03
Verbinden
Management, Sales, Marketing, Partner, Kunden und relevante Beziehungen zusammenbringen.
- 04
Umsetzen
Aktivitäten starten, Opportunities entwickeln, Verantwortung schaffen und Fortschritt sichtbar machen.
- 05
Verankern
Know-how, Beziehungen und Arbeitsweise ins Team übertragen, damit die Organisation selbständig erfolgreich weiterarbeitet.
Relationship Capital
Beziehungen, die Geschäft ermöglichen.
Relationship Capital ist kein möglichst grosses Netzwerk. Es ist die Fähigkeit eines Unternehmens, aus relevanten Beziehungen Vertrauen, Zugang, Zusammenarbeit und konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Messbar wird es dort, wo es zählt: gemeinsame Opportunities, aktivierte Partner, kürzere Wege zu Entscheidern und Wachstum, das auch ohne mich weiterläuft.
- 01People
- 02Trust
- 03Relationships
- 04Opportunities
- 05Sustainable Growth
Proof
Wirkung, die im Ökosystem entstanden ist.
Business Case
Strategische Key Accounts im Schweizer IT-Ökosystem
Ausgangslage
Strategische Key Accounts und Partnerbeziehungen mit erheblichem ungenutztem Wachstumspotenzial.
Beitrag
Stakeholder und Interessen verstehen, Beziehungen auf mehreren Ebenen entwickeln, Hersteller, Partner und Kunden verbinden und gemeinsame Opportunities aufbauen.
Wirkung
Mehrere bedeutende Key Accounts im Schweizer IT-Ökosystem wurden über mehrere Jahre substanziell weiterentwickelt und erzielten wiederholt bedeutendes Wachstum.
Was TROPA daraus mitbringt
Bestehende Kundenbeziehungen systematisch auf ungenutztes Potenzial prüfen und die Menschen zusammenbringen, die daraus Geschäft machen.
„Er versteht sehr schnell, wer im Ökosystem welche Interessen hat, und bringt die richtigen Menschen zusammen. Aus einem stockenden Partner-Setup wurde eine langfristige Zusammenarbeit mit echtem Deal-Flow."
„Robi hat unser Sales-Team geschärft und gleichzeitig Türen zu Kunden und Partnern geöffnet, die uns lange verschlossen schienen. Marketing, Sales und Partner ziehen heute an einem Strang."
„In wenigen Wochen war sichtbar, wo wir Fokus verlieren. Aus vielen offenen Themen wurde eine klare Roadmap – und wir sind endlich ins Umsetzen gekommen."
Namen und Firmen werden aus Vertraulichkeitsgründen nicht genannt. Referenzen können auf Anfrage – nach Rücksprache mit den jeweiligen Personen – vermittelt werden.
Die Haltung dahinter
TROPA schafft Business Impact. SIMPA prägt die Haltung dahinter.
TROPA beschreibt, was ich für Unternehmen tue: Business Building, Relationship Orchestrating, Wachstum, Partnerschaften und Umsetzung. SIMPA beschreibt, wie ich es tue: mit Haltung, Menschlichkeit, Vertrauen, Empathie und Verbindlichkeit.
Unternehmerisch in der Sache. Menschlich in der Zusammenarbeit. Verbindlich in der Umsetzung.
TROPA
Business Building, Relationship Orchestrating, Wachstum, Partnerschaften, Umsetzung.
SIMPA
Haltung, Menschlichkeit, Vertrauen, Empathie, Verbindlichkeit.
Zum Mitnehmen
TROPA OnePager
Positionierung, Mandat auf Zeit und die fünf Schritte der Arbeitsweise – kompakt als PDF.
Nächster Schritt
Lass uns über Deine Situation sprechen.
20 Minuten, unverbindlich. Kein Pitch. Wir schauen gemeinsam, wo aktuell die grösste Wirkung möglich wäre.